- Programmis osalemine ületas ettevõtte ootusi, uusi teadmisi sai hakata kohe rakendama
- Ekspordiakadeemia 2024 tähendas ettevõtte jaoks strateegilist hüpet
Saame tuttavaks : Odeskabel
Odessa südames asuvas ettevõttes Odeskabel on üle 50 000 ruutmeetri tipptasemel tootmis- ja ladustamisrajatisi. 1949. aastal asutatud Odeskabel on kasvanud vaieldamatuks liidriks sidekaablite tootmisel Ukrainas ja üheks juhtivaks tootjaks ka Ida-Euroopas. Telekommunikatsioonikaablitele spetsialiseerunud ettevõte toodab laias valikus vask- ja kiudoptilisi sidekaableid, raadiosageduskaableid ning digitaalseid või LAN-kaableid, mille järele on suur nõudlus kogu Euroopa Liidus. Lisaks pakub Odeskabel toitekaableid ja erinevaid juhtmeid.
Ettevõte on pidevalt uuendusi teinud, tutvustades võimalikele tellijatele ka näiteks põrandaküttesüsteemide küttekaablid. Odeskabeli prioriteediks on toota kvaliteetselt ja hoida hinnad konkurentsivõimelistena, ettevõtte kataloog sisaldab enam kui 10 000 tootevariatsiooni.
Odeskabel teenindab suuri kliente sellistes tööstusharudes nagu telekommunikatsioon, energeetika, ehitus, masinaehitus ja kaevandustööstus. Peamiste klientide hulka kuuluvad juhtivad telekommunikatsioonioperaatorid nagu Ukrtelecom, Vodafone, Kyivstar ja Lifecell, samuti Ukrenergo ja Naftogaz.
Ekspordikogemus ja väljakutsed
Odeskabel on alates eksporditeekonna algusest aastal 2000 teinud märkimisväärseid edusamme terves Euroopa Liidus, Ida-Euroopas ja mujalgi, sealhulgas Moldovas, Gruusias, Kasahstanis, Aserbaidžaanis ja Alžeerias. Energia- ja telekommunikatsioonikaablitele spetsialiseerunud ettevõte on puutunud kokku arvukate proovikividega, nagu erinevate riikide standardite täitmine, kaubamärgi usalduse loomine ja logistiliste takistuste ületamine.
„Meil oli raskusi uute turgude ja partnerite leidmisel, Euroopa standarditele vastavuse tagamisel ja tõhusa logistika loomisel. Meie nõuanne teistele ettevõtetele on viia läbi põhjalikud turu-uuringud, edendada partnerlusi ja seada esikohale toodete sertifitseerimine,“ rääkisid Odeskabali esindajad.
Osalemine Ekspordiakadeemias 2024
Ekspordiakadeemia 2024 oli Odeskabeli jaoks n-ö silmi avav, aidates täiustada turule sisenemise strateegiaid. Peamised omandatud teadmised:
– Uute sidemete loomine partneritega Balti riikidest ja teistest perspektiivikatest piirkondadest.
– Tõhusate ekspordistrateegiate väljatöötamine.
– Tööriistade kasutamine turuanalüüsiks ja klientide segmenteerimiseks.
„Kõige rohkem avaldasid meile muljet praktilised juhtumiuuringud, arutelud reaalsete äriolukordade üle ja koolitajate professionaalsus. Oleme juba alustanud saadud teadmiste rakendamist ja esialgsed tulemused on ilmsed,“ märkis meeskond.
Avastused ja uued võimalused
Programm avas Odeskabelile mitmeid võimalusi. Programm on aidanud süstematiseerida lähenemisviisi uutele turgudele sisenemiseks. Hiljuti viisime kaableid Leedu ja Läti energiaettevõtetele, kasutades peamiselt teadmisi, mis on saadud programmist „Ukraina ülesehitamise võimekuse kasvatamine“ (Ukraine Rebuilding Task Force) ja sellest koolitusest Visionest Institute’is. Oleme tugevdanud koostööd partneritega Balti riikides, mis on juba andnud esialgseid tulemusi.
Ootuste ja rahulolu ületamine
Programmis osalemine ületas ettevõtte ootusi. „Saime teadmisi, mida hakkasime kohe praktikas rakendama,“ jagasid Oleksii Filipov ja Olexandr Petkov.
Nad väljendasid oma osalemisega suurt rahulolu: „Kahtlemata oleme väga rahul. See oli äärmiselt väärtuslik kogemus, mida me oma ettevõttes laiendame.“
Interaktiivne õppeformaat ja avatud õhkkond ideede vahetamiseks jätsid väga positiivse mulje. „Programmi struktuur julgustas aktiivset osalemist ja koostööd, muutes selle tõeliselt rikastavaks kogemuseks,“ lisasid nad.
Tulevikuplaanid
Odeskabel kavatseb aastal 2025 minna Saksamaa turule. Ettevõte on välja töötanud projekti, et siseneda Saksa turule kaablite sarjaga, mis on mõeldud päikesepaneelide ühendamiseks, mida samuti ise toodetakse. Odeskabel on seadnud eesmärgiks suurendada oma jalajälge Skandinaavia riikides ja tugevdada positsiooni Kesk-Euroopas. „Meid motiveerib enim võimalus olla osa maailmaturust ja pakkuda klientidele kvaliteetseid tooteid ning seda vaatamata Ukraina ees seisvatele väljakutsetele,“ nentisid mehed.
Õppetunnid ja soovitused
Odeskabeli esindajad rõhutasid, kui oluline on viivituste vältimiseks mõista regulatiivseid nõudeid ja õigusakte igal eksporditurul. „Investeerige oma aega nõuete uurimisse ja olge valmis kohanema. See tagab pikaajalise edu rahvusvahelistel turgudel,“ soovitasid nad.
Järeldus
Osalemine programmis Ekspordiakadeemia 2024 ei olnud lihtsalt hariduslik verstapost, vaid strateegiline hüpe Odeskabeli ekspordiarengus. Varustatuna uute teadmiste ja Visionest Institute’i kindla toetusega on Odeskabel valmis tugevdama oma rahvusvahelist kohalolekut ja astuma enesekindlalt tulevikku.
„Ekspordiakadeemiat“ viiakse läbi projekti „Ekspordi koolituse platvormi loomine Ukrainas“ raames. Programmi on välja töötanud Visionest Institute koostöös Ukraina ettevõtluse ja ekspordi edendamise bürooga Ukraina riikliku projekti Diia.Business raames. Programmi rahastab ESTDEV – Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus.
