Ärilise toe organisatsioonid (Business Support Organizations – BSO-d) on majanduse “nähtamatud mootorid”, mis ühendavad ettevõtete ambitsioonid globaalse turu reeglitega.
Ukraina jaoks, liikudes Euroopa integratsiooni suunas, on ajastus kriitiline. BSO-d ja tööstusklastrid peavad olema valmis enne ELiga ühinemist, mitte pärast seda. Ettevalmistuse aeg on lühike ning selle võimaluse mahamagamise hind kõrge.
Just seetõttu loodi programm Export Alliance Mastery (EAM). Selle eesmärk on lihtne, kuid mõjuvõimas: tugevdada Ukraina organisatsioone ja varustada neid oskustega tegutseda oma liikmesettevõtete ekspordikonsultantidena – aidates ettevõtetel enesekindlalt jõuda rahvusvahelistele turgudele.
Mastaap, valikulisus ja mitmekesisus
Export Alliance Mastery eristus algusest peale oma mahu ja rangete valikukriteeriumide poolest:
- 36 BSO-d esitasid osalemistaotluse
- Valituks osutus ainult 10 parimat meeskonda
- 55 kõrgelt motiveeritud professionaali läbis kogu õpiteekonna
See konkurentsipõhine valik tagas mitte ainult tugeva algvõimekuse, vaid ka kõrge pühendumuse taseme – teguri, mida koolitajad ja mentorid tõid korduvalt esile.
Programmis osales mitmekesine organisatsioonide grupp eri piirkondadest ja sektoritest, luues tõeliselt riikliku ja sektoriteülese õpikeskkonna. Osalejateks olid:
- Kharkiv IT Cluster
- Zaporižžja Kaubandus- ja Tööstuskoda
- Dnipropetrovski Kaubandus- ja Tööstuskoda
- Ukraina Mööblitootjate Assotsiatsioon
- Ukraina HoReCa Klaster
- Avalik liit “EF Cluster”
- West Ukraine Digital
- Lääne-Ukraina moeklastri (West Ukrainian Fashion Industry Cluster, WUFIC)
- Poltava Regionaalarengu Agentuur “Euroopa Integratsiooni Büroo”
- U-Food Assotsiatsioon (liitus programmi lõppfaasis)
See mitmekesisus võimaldas osalejatel õppida mitte ainult koolitajatelt, vaid ka üksteiselt – võrreldes lähenemisviise IT, toiduainete, mööbli, kosmeetika, HoReCa-sektori toodete, moetoote ning muude valdkondade vahel.
Kolmeastmeline professionaalne teekond
Export Alliance Mastery ei ole lühiajaline koolitus, vaid struktureeritud, pikaajaline professionaalne teekond, mis ühendab intensiivse teooria, praktilise rakenduse ja rahvusvahelise kogemuse. Kaasa lõid 11 rahvusvahelist koolitajat Ühendkuningriigist, Eestist, Saksamaalt ja Soomest.
1. etapp: Õppefaas (september 2024 – juuli 2025)
Osalejad läbisid seitse intensiivset moodulit, mis olid üles ehitatud kahele põhisuunale:
- Organisatsioonilise suutlikkuse tugevdamine – sisemiste protsesside, meeskonnakompetentside ja teenuste kvaliteedi parandamine
- Ekspordikonsultatsioon – BSO-de varustamine oskustega nõustada ettevõtteid turu-uuringutes, ekspordiplaanides ja sektoristrateegiates
Iga mooduli raames valis BSO ühe uue liikmesettevõtte, kellele anda konsultatsiooni vastavalt mooduli konkreetsele teemale. See tagas, et iga õppetund rakendati kohe praktikas, luues käegakatsutavaid tulemusi päris ettevõtetele. Samal ajal tegelesid osalejad ülesannetega, mis olid suunatud nende enda organisatsiooni arendamisele.
2. etapp: Õppereis Eestisse (august 2025)
Osalejad külastasid Tallinnat 3-päevasel õppereisil, et tutvuda Euroopa tarneahelate, alltöövõrgustike ja logistiliste mudelitega. Visiit pakkus praktilisi teadmisi, kuidas rahvusvahelised ettevõtted toimivad – õppetunde, mida saab kohandada Ukraina eksportijate vajadustele.
„Meie meeskonnale jäi eelkõige meelde ühine reis kõigi BSO-dega Eestisse, Tallinna. Me saime oma silmaga näha Eesti ettevõtete tegevust, mida saab seejärel rakendada Ukraina oludes ning suurendada meie Poltava regiooni ekspordipotentsiaali.” – Svitlana Tul, peadirektori kt, Poltava Regionaalarengu Agentuur
3. etapp: Praktika ja sektoripõhised ekspordistrateegiad (august – november 2025)
Augustist novembrini töötasid BSO-d välja sektoripõhiseid ekspordistrateegiaid 3–5 ettevõttest koosnevatele gruppidele, mis sihtisid üht konkreetset turgu. Tööd juhendasid Visionest Institute’i rahvusvahelised mentorid.
Praktika kestis 2,5 kuud, sisaldades struktureeritud sessioone ja individuaalset mentorlust. Ka BSO-d, kes ei saanud õppefaasis täiel määral osaleda, said sellest etapist olulist kasu. Kui üks BSO siseprobleemide tõttu programmist lahkus, valiti tema asemele uus organisatsioon, et tagada järjepidevus ja kaasatus.
U-Food Assotsiatsioonist praktikafaasis liitunud Bohdan Okuniev rõhutas:
„Meeskond mõistis, et sellised plaanid peavad saama iga uuele turule sisenemise standardseks eelduseks – praktikaks, mille me nüüd soovime institutsionaliseerida.”
Osalejad kohtasid ka väljakutseid: ettevõtete veenmine väärtustama kõrgetasemelist, kuid tasuta pakutavat konsultatsiooni ning konkurentidest ettevõtete ühendamine ühe ühise ekspordieesmärgi ümber.
Tulemused ja mõõdetav mõju
Programmi mõju väljendub selgelt osalejate mõõdetavates arengutes:
- Logistika ja operatsioonid: +61% – suurim kasvuala, mis peegeldab edu sõjaaja kaubanduslike kitsaskohtade ületamisel
- Turu-uuringud: +54% – osalejad muutusid kindlamaks andmepõhiste otsuste tegemisel
- Ekspordijuhtimine: +49% – meeskonnad parandasid oma võimekust juhtida suuri ekspordiprojekte pea poole võrra
- Digitaalsed ja tehisaru tööriistad: +30% – teadmised ja kasutus äritegevuse toetamiseks kasvasid, viies Ukraina konsultatsiooniteenused lähemale Euroopa standarditele
Export Alliance Mastery aitas BSO-del muuta õpikogemused kestlikeks teenusteks:
- Turu-uuringud ja analüütika
- Sektoripõhised ekspordistrateegiad
- Üks-ühele konsultatsioon ettevõtetele
- Struktureeritud tugi esmakordsetele eksportijatele
Kateryna Smolianyuk, äriarendusjuht, Kharkiv IT Cluster:
„Pärast koolituse ja praktika läbimist käivitasime Kharkiv IT Clusteris uue teenuse – Think Tank for Global Sales and Export Promotion. Koondasime ühtseks tervikuks oma varasemad algatused, nagu ärimissioonid ja liikmetest delegatsioonid, ning lisasime uue infokanali, kuhu kogume eri turgude kohta teadmisi. Samuti tõime sisse üks-ühele konsultatsioonid, et töötada ettevõtetega otse, analüüsida sihtturge ja töötada välja strateegiad neile sisenemiseks. Programm andis meile tõuke kõik see konsolideerida ja kujundada sellest täisväärtuslik teenus meie kogukonnale.”
Oksana Donska, äriarenduskonsultant, Ukraina Mööblitootjate Assotsiatsioon:
„Kogu programm võimaldas meil aastate jooksul kogunenud kogemused süsteemseks muuta, kõik selgelt struktureerida ja luua metoodika oma ettevõtete toetamiseks. Koolituse jooksul suutsime koostada mitu valmiskujul turu-uuringut, mida pakume nüüd oma Assotsiatsiooni liikmetele valmis tootena.”
Metoodika ja organisatsiooniline transformatsioon
Oluline järeldus osalejate tagasisidest oli metoodiline selgus: kui organisatsioonid mõistsid ekspordiplaani koostamise algoritmi, sai neile selgeks, et seda saab rakendada mis tahes valdkonnas ja turul.
Samavõrd oluline oli programmi fookus organisatsiooni sisemisele toimimisele. Export Alliance Mastery rõhutas, kuidas meeskonnad on üles ehitatud, kuidas otsuseid tehakse ning kas organisatsioonil on selge strateegia.
„Kuigi ekspordialased teadmised olid üliolulised, olid moodulite osad, mis käsitlesid organisatsiooni arengut, meeskonnatransformatsiooni ja strateegilist planeerimist, täpselt sama kriitilised.” – Oksana Kachurivska, juht, West Ukraine Digital
See terviklik lähenemine tagas, et osalejad ei omandanud üksnes uusi oskusi – nad muutsid oma organisatsioone, muutes eksporditoe professionaalsemaks, laiendatavaks ja kestlikuks.
Programm, mis proovile paneb ja muudab
Osalejate hinnang oli üksmeelne: see programm on nõudlik.
Pikad sessioonid, intensiivne tempo, lühikesed tähtajad ja vajadus tasakaalustada õppimist igapäevase tööga panid meeskonnad proovile, eriti väiksemad organisatsioonid.
Just see väljakutsuvus kujunes programmi üheks suurimaks tugevuseks. Export Alliance Mastery eeldas aktiivset osalust ja päris tööd. Õppimine toimus tegutsemise, vigade, arutelude ja tagasivaate kaudu – mitte ainult teooriana.
„See ei ole programm, kus saab väita, et õppisid midagi, ilma et oleksid tegelikult tulemusi saavutanud.”
Programm muutis osalejate mõtlemisviisi, tööstiili ja viisi, kuidas nad ettevõtteid toetavad. Nad testisid iseennast, seadsid kahtluse alla vanad harjumused ja omandasid enesekindluse ekspordinõustajatena.
Kogukonna loomine – enamat kui numbrid
Numbrite ja ekspordistrateegiate taha jääb EAM-ist veel üks tulemus: vastupidav professionaalne võrgustik.
Ajal, mil füüsilised, majanduslikud ja digipiirid on teravad, lõi programm ühtsuse organisatsioonide vahel, mis sageli töötavad kõrvuti, mitte koos. Osalejad avastasid lisaks professionaalsetele partneritele ka inimesed, kes jagavad vastutust Ukraina ettevõtluse tuleviku eest.
„Saime võimaluse mõista, et need ülejäänud üheksa ettevõtlusühendust ei ole ainult tõsised inimesed, keda me näeme ajakirjanduses. Nad on päris inimesed, keda Ukraina ettevõtlus siiralt huvitab.” – Oksana Donska
See inimlik side võib olla programmi kõige püsivam tulemus. Usaldus organisatsioonide vahel teeb koostöö võimalikuks – ja kui koostöö muutub normiks, tugevneb kogu ekspordisüsteem.
Export Alliance Mastery ei valmistanud BSO-sid ette üksnes rahvusvahelistele turgudele sisenemiseks. See ühendas inimesi, joondas väärtusi ja pani aluse vastupidavale professionaalsele võrgustikule, mis on valmis toetama Ukraina ettevõtteid veel kaua pärast programmi lõppu.
Export Alliance Mastery: “Центр розвитку Експортної Потужності” projekt on välja töötatud Visionest Institute Estonia poolt ning seda viiakse ellu koostöös Ukraina Ettevõtluse ja Ekspordi Edendamise Ametiga Diia.Business Ukraina riikliku projekti raames. Projekti toetab ESTDEV – Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus.
