„Mõte sündis mälestusest mägedest korjatud taimedest tehtud tee lõhna ja maitse järele, mida valmistas meie vanaema,” räägib asutaja Vahe Khalatyan.
Järgnes pere ühine pingutus nende traditsiooniliste retseptide elluäratamiseks. Iga pereliige võttis enda kanda osa vastutusest käsitööna valmivate taimeteede loomisel, mis tehakse eranditult Armeenia mägedest ja niitudelt korjatud taimedest – ühendades traditsiooni moodsa ja köitva pakendiga.
Ettevõtte vaade muutus kiiresti laiemaks.
Eesmärk oli selge: positsioneerida bränd Euroopa turul loodusliku, taimse, tervisliku ja keskkonnasõbraliku tootena, millele lisandub tulevikus mahesertifikaat.
Just siis liituti Visionest Institute’i ekspordikoolitusprogrammiga Armeenias.
„Minu jaoks on see ühtaegu unistus ja tulevane saavutuse hetk – tunda uhkust rahulolevate klientide üle, kes meie toodet hindavad ja oma kogemust jagavad,” ütleb asutaja. „Tahaksin näha meie teesid Euroopa spetsialiseeritud teepoodide riiulitel.”
Programmiga liitudes oli ettevõte veel väga varases arengufaasis. Valmistoode puudus, kuid sellest hoolimata kandideeriti – ja valiti programmi.
„Meil ei olnud veel lõplikku toodet, kuid meil olid toorained, sihikindlus ja selged eesmärgid. Minu entusiasm oli lihtsalt piirideta,” meenutab Vahe.
Tee käigus kerkisid esile mitmed väljakutsed – alates sihtturgude valikust kuni partnerite otsimiseni.
„Suurimaks katsumuseks oli puudulik teadmine Euroopa õiguslikest regulatsioonidest, mis võivad valede otsuste korral põhjustada tõsiseid raskusi,” nendib ta.
Programm mängis olulist rolli ebakindluse muutmisel selguseks.
„Koolitus aitas tuvastada ja hinnata peamisi riske, leida tõhusad viisid nende maandamiseks ning mis kõige olulisem – andis kindlustunde alustada plaanituga ja liikuda kindlalt oma eesmärgi suunas,” ütleb ta.
Tulemusena töötas Vahe välja ettevõtte ekspordiäriplaani.
„Ehkki mul on finantstaust, ei olnud ma varem kokku puutunud nii hästi struktureeritud, toimiva ja mis peamine – reaalselt rakendatava äriplaaniga,” rõhutab ta.
Ta käsitleb plaani elava dokumendina – seda on juba kohandatud ning seda plaanitakse edaspidi pidevalt täiendada vastavalt ettevõtte strateegiale.
Muutus toimus ka mõtteviisis.
„Kõige olulisem muutus on mõelda suuremalt ja näha äri väljaspool piiratud territooriumi,” rõhutab ta.
Tänaseks on ettevõte tootnud pilootpartiid, registreerinud kaubamärgi ning alustanud sertifitseerimis- ja laborikatsetuste protsesse. Järgmine plaan on astuda tegema reaalseid samme ekspordi suunal.
„Ekspordistrateegia osas plaanime esmalt uurida Balti ja Skandinaavia turgude võimalusi, arvestades nende kliima- ja geograafilisi eripärasid.”
Praegu tegeletakse nendes riikides kontaktvõrgustike loomise ja partnerite otsimisega.
Osana ekspordipüüdlustest kavandab meeskond osaleda ka sel aastal Austrias toimuval kahepoolsel koostööüritusel, kus plaanitakse oma tooteid rahvusvahelistele partneritele tutvustada.
„Näeme seda üritust olulise võimalusena tutvustada NOYENYt uutel turgudel ja luua sisukaid rahvusvahelisi koostöösuhteid,” ütleb Vahe Khalatyan.
Lisaks plaanib ettevõte sel aastal paigutada piiratud koguse toodangut sõprade abiga Saksamaale, et alustada sealt esimeste tarnetega Euroopa turule.
„Saatmiste alustamine Saksamaalt aitab meil nõudlusele paindlikumalt reageerida ja turgu testida enne laiapõhjalisemat laienemist,” selgitab Khalatyan.
Lähitulevikus avatakse ka veebipood ning alustatakse otsemüügiga lõpptarbijale. Kui nõudlus jätkab kasvu, kinnitab asutaja, et ettevõte on valmis tootmist kasvatama ning töötlema kuni 1,5 tonni toorainet, suurendades oluliselt tootmismahtu.
Programmi viis ellu Visionest Institute Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse (ESTDEV) rahastusel.