Aprillis ja mais toimunud mentorlusprogramm pakkus osalejatele mitte üksnes teadmisi, vaid ka praktilist tööriistakasti kestlikuks kasvuks.
1. etapp: oma koha leidmine väärtusahelas
Esimene etapp oli suunatud ekspordile orienteeritud ettevõtetele ja VKEdele, kes soovisid paremini mõista ning tugevdada oma rolli globaalsetes väärtusahelates. Kolme veebipõhise töötoa jooksul kaardistasid osalejad koos mentori Olga Gurtovaga oma praeguse äriseisu ning kavandasid tee kõrgema kasumlikkuseni.
Töötubadel olid neli omavahel seotud eesmärki:
Põhjalik väärtusahela analüüs – ettevõtted viisid läbi oma olemasolevate tarne- ja tootmisahelate süvauuringu, tuvastades pudelikaelad ja haavatavused, mis vaikselt nende konkurentsivõimet õõnestavad.
Marginaali-lekete diagnoos – osalejad õppisid täpselt kindlaks tegema, millistes etappides nende ettevõte kaotab kasumimarginaali, ning avastasid, kus peitub tegelik, seni kasutamata kasvupotentsiaal.
Ärimudeli positsioneerimine – ettevõtted hindasid oma praegust ärimudelit – olgu see OEM, ODM või OBM – ning töötasid välja konkreetsed plaanid liikumiseks kõrgema lisandväärtusega tasemete suunas, mis võimaldavad tugevamaid marginaale ja paremat turupositsiooni.
12 kuu tegevuskava – iga osaleja lahkus etapist sammsammulise, 12 kuu pikkuse tegevusplaaniga, mis oli kohandatud ettevõtte kasumlikkuse ja strateegilise vastupidavuse kasvatamiseks.
Esimese etapi lõpuks olid ettevõtted liikunud üldistelt ambitsioonidelt konkreetse strateegiani – selge arusaamaga, kus nad praegu asuvad ja kuhu nad järgmise aasta jooksul liiguvad.
2. etapp: teenusettevõtete pitch-sessioonid
Teine etapp tõi fookusesse programmis osalevad teenusettevõtted, pakkudes neile eraldi platvormi oma teenuste esitlemiseks nii VKEdele kui ka ekspordiettevõtetele.
Kolme spetsiaalse pitch-sessiooni jooksul oli kokku 14 teenusettevõttel võimalus tutvustada end otse programmi teistele osalejatele.
Selline formaat andis teenusepakkujatele fokuseeritud B2B-keskkonnas võimaluse näidata oma kompetentse, samal ajal kui ülejäänud osalejad said kureeritud ülevaate nende käsutuses olevast professionaalsest tugivõrgustikust.
Paljude jaoks oli see ka võimalus avastada sünergiaid ettevõtetega, kellega nad olid programmi vältel juba koos töötanud.
3. etapp: B2B-kohtumised – kus kontaktidest saavad võimalused
Kolmas ja viimane etapp lõpetas mentorlusmooduli dünaamiliselt individuaalsete B2B-kohtumiste seeriaga – formaadiga, mille eesmärk oli muuta programmis tekkinud tutvused sisulisteks ärisuheteks.
Kohtumiste loogika rajaneb valikuvabadusel: iga mentorluses osalenud ettevõte – olgu see VKE, eksportija või teenusepakkuja – sai valida kuni kolm ettevõtet, kellega nad soovisid üks ühele kohtuda, ning samal ajal võisid ka teised ettevõtted nendega kohtumisi taotleda.
Tulemus? Kokku peeti 109 individuaalset kohtumist – märkimisväärne hulk fokuseeritud ja eesmärgipärast dialoogi.
Tulemid ulatusid kaugemale sellest, mida numbrid üksi kirjeldada suudavad. Mõne osaleja jaoks avasid kohtumised ukse konkreetsetele koostööväljavaadetele – algfaasis partnerluste ja võimalike tehinguteni, millel on potentsiaal kujuneda püsivateks ärisidemeteks.
Ka neile, kes ei leidnud kohe sobivat partnerit, pakkusid kohtumised reaalset väärtust: praktilisi nõuandeid, asjakohaseid tööstuslikke teadmisi ning – mis sageli kõige olulisem – kontaktandmeid Žõtomõri oblasti ettevõtetest, kes võivad tulevikus nende konkreetseid vajadusi täita.
Kolmanda etapi muutis eriti tähenduslikuks see, kuivõrd süvendas see juba varasemates programmietappides tekkinud suhteid. Isegi need osalejad, kes olid juba koos töötanud töötubades ja pitch-sessioonidel, avastasid nendes üks ühele vestlustes üksteise äritegevuse uusi tahke.
B2B-kohtumiste formaat tõestas, et vahel ei ole kõige olulisem sõlmida tehingut kohapeal – palju olulisem on luua vastastikune mõistmine, mis teeb tulevase koostöö üldse võimalikuks.
Tulemuslik teekond
Tervikuna pakkusid Unite for Trade’i mentorlusmooduli kolm etappi midagi haruldast: terviklikku arengukaart eneseanalüüsist strateegiani, turu nähtavusest võrdsete partnerite võrgustumiseni.
VKEd, eksportijad ja teenusettevõtted tulid programmi küsimustega ning lahkusid tegevusplaanide, uute partnerite ja sügavama arusaamaga ärikeskkonnast, milles nad tegutsevad.