K: Kas saaksite palun ennast ja oma ettevõtet tutvustada, rääkida veidi oma rollist ning kirjeldada, millises seisus oli teie ettevõtte ekspordivalmidus ja rahvusvaheline kohalolu enne programmiga „Messitoetus Gruusia VKEdele“ liitumist?
Giorgi Kotchlamazashvili:
„Tere, mina olen Giorgi Kotchlamazashvili, COSMO ekspordijuht. Meie brändi lõid 2015. aastal Sophi Mukhulishvili ja Tamo Aptsiauri – sellest, mis algas loova ideena, on nüüdseks kasvanud edukas ettevõte 11 brändipoega üle Gruusia. Disainime ja toodame kõrgekvaliteedilisi Gruusia nahktooteid – kotte ja aksessuaare – ning oleme eriti uhked oma COSMO Open Workshop’i kontseptsiooni üle: hübriidruum, kus näitusesaal ja reaalajas tootmine on ühendatud, nii et inimesed saavad ise meisterdamisprotsessi kogeda.
Umbes kolm aastat tagasi otsustasime astuda suure sammu ja hakata sihikindlalt otsima ekspordivõimalusi, pöörates pilgud eelkõige Euroopa poole.
Teadsime, et meil on ainulaadne toode ja tugev brändi DNA, aga ausalt öeldes olime globaalse valmisoleku mõttes alles oma jalgealust kujundamas. Meil oli kirg ja toode, kuid puudus praktiline, pärismaailma rahvusvaheline kogemus. Otsisime programmi, mis annaks meile konkreetsed tööriistad suurele globaalsele lavale astumiseks ja ostjatega ühenduse loomiseks – täpselt sealt algaski meie teekond Visionest Institute’iga.“
K: Mis teid Visionest Institute’i programmi juures kõige enam kõnetas ja mida lootsite selle abil muuta või saavutada, kui otsustasite osaleda?
Giorgi Kotchlamazashvili:
„Visionest Institute’i juures köitis meid eelkõige lubadus pakkuda praktilist ja spetsialiseeritud teadmist just sellistele moelisatarvete brändidele nagu COSMO.
Me ei otsinud lihtsalt üldisi ärilisi teooriaid; vajasime käed-külge juhendamist selle kohta, kuidas end rahvusvahelistel messidel tegelikult esitleda, kuidas üles ehitada oma hulgihindu ja kuidas suhelda globaalse ostjaskonnaga tõhusalt.
Programmiga liitudes lootsime, et see aitab meil oma ekspordivalmidust objektiivselt hinnata ja strateegiat täpsemaks lihvida. Soovisime vaadata endale „peeglisse“, näha täpselt, kus peame arenema, ning saada kindlustunnet rahvusvahelistele messidele astumiseks.
Tahtsime õppida, kuidas valida õige boksi asukoht, kujundada köitev stend, omandada väljapaneku (merchandising’u) põhimõtted ja ehitada tugev suhtlusstrateegia rahvusvaheliste ostjatega.
Lõppkokkuvõttes soovisime, et see programm viiks meie ekspordivisiooni järgmisele tasemele.“
K: Kui mõtlete programmile tagasi – alates koolituste intensiivsusest kuni koostööni mentorite ja rahvusvaheliste moeekspertidega –, siis kuidas seda kogemust kirjeldaksite ning mis jäi teile selle teekonna juures kõige rohkem silma?
Giorgi Kotchlamazashvili:
Tagantjärele vaadates oli see uskumatu ja tempokas teekond. Koolitused olid intensiivsed, kuid väga praktilised – just see, mida kasvav ettevõte vajab. Kõige enam mõjutasid meid 1:1 mentorlusseansid.
Otsene ligipääs rahvusvahelistele moeekspertidele nagu Anu-Mall Naarits ja Jaan Järv oli COSMO jaoks tõeline pöördepunkt. Üldiste soovituste asemel saime süvitsi minna oma konkreetsete küsimustega ja saada konkreetseid, reaalses elus toimivaid vastuseid.
Üks kogu teekonna meeldejäävamaid hetki oli kohtumine Anu-Malliga MIPEL-i messil Milanos. Istusime koos sealsamas messipinnal, pidasime fokusseeritud vestlust oma strateegia ja Gruusia nahkkottide positsioneerimise üle – see oli erakordselt väärtuslik. See näitas meile, et mentorid ei õpetanud lihtsalt distantsilt, vaid olid sõna otseses mõttes meie kõrval sündmuste keskel, aidates meil globaalset moevaldkonda navigeerida.“
K: Millised olid teie või teie tiimi jaoks programmi jooksul kõige olulisemad muutused – olgu siis mõtteviisis, praktilistes oskustes või selles, kuidas te nüüd ekspordi ja rahvusvaheliste turgudele lähenete?
Giorgi Kotchlamazashvili:
„Kõige olulisem muutus meie tiimi jaoks toimus selles, kuidas me rahvusvahelisteks messideks strateegiliselt valmistume. Enne programmi keskendusime peamiselt tootele endale, kuid Visionest muutis täielikult meie mõtteviisi. Saime aru, et isegi väiksema tootevalikuga on tohutu mõju sellel, kuidas sa oma lugu jutustad, boksi kujundad ja brändi esitled.
Praktilisel tasandil andis programm meile täpse tegevusjuhendi edukaks rahvusvaheliseks positsioneerimiseks. Õppisime, kuidas valida õige boksi asukoht, kuidas korraldada merchandising’ut nii, et tooted tõesti pilku püüaksid, kuidas kujundada korrektne hulgihinnastamine globaalsele turule ning kuidas suhelda professionaalsete ostjatega enesekindlalt.
Meie lähenemine muutus – me ei lähe enam messidele lihtsalt „osalema“, vaid viime neid ellu strateegiliselt ja eesmärgipäraselt, kasutades professionaalseid tööriistu.“
K: Ja lõpuks – kui mõtlete kogu kogemusele tagasi, siis kuidas on see teid isiklikult või professionaalselt muutnud?
Giorgi Kotchlamazashvili:
„Professionaalses plaanis laiendas see meie horisonti täielikult. Meie roll ei piirdu enam ainult kohaliku kasvu juhtimisega – nüüd tegeleme COSMO strateegilise positsioneerimisega rahvusvahelise tegijana.
Õppisime oma brändi objektiivselt vaatlema, mõistma oma unikaalseid tugevusi ja jutustama oma lugu maailmale selgelt ja veenvalt.
Isiklikul tasandil oli väga innustav suhelda visioonääridega nagu Anu-Mall ja Jaan ning näha, kui hästi võetakse Gruusia loovus välismaal vastu. See muutis täielikult meie mõtteviisi – me ei näe eksporti enam pelgalt toodete müügina üle piiride, vaid pideva arenemise ja meie autentse COSMO Open Workshop’i kogemuse maailmaga jagamise teekonnana.“
K: Kui peaksite oma teekonna Visionest Institute’iga kokku võtma ühe sõna või ühe lausega, siis milline see oleks?
Giorgi Kotchlamazashvili:
„See oli võimas katalüsaator, mis tõstis meie visiooni uuele tasemele ning valmistas COSMO strateegiliselt ette selleks, et viia meie ainulaadne toode ja COSMO Open Workshop’i kogemus globaalsele lavale.“
COSMO lugu peegeldab ambitsioonikate Gruusia VKEde teekonda, kus kohalik loovus muudetakse rahvusvahelisteks võimalusteks. Kuigi iga ettevõtte tee on erinev, ühendab „Messitoetuse Gruusia VKEdele“ programmi vilistlasi ühine väärtus – tahe õppida, kohaneda ja tugevdada oma lähenemist üleilmsetele turgudele.
See intervjuu on osa meie jätkuvast vilistlaste tutvustamise sarjast, kus jagame programmiga edukalt liitunud VKEde kogemusi, saavutusi ja kasvulugusid, kui nad jätkavad uute võimaluste avastamist rahvusvahelistel turgudel.
Tutvustame jätkuvalt inspireerivaid Gruusia VKEde vilistlasi, kes muudavad teadmised tegudeks, tugevdavad oma ekspordipotentsiaali ja viivad oma ideed üle piiride.
