Samal ajal ei ole kadunud üks ekspordi kõige praktilisemaid probleeme: ettevõte võib teada, kuhu tahab minna, aga sageli pole meeskonnas inimest, kelle igapäevane töö oleks see turg päriselt käima saada.
Veel mõni aasta tagasi rääkisime Eesti ekspordist peamiselt läbi kriiside. Energiahinnašokk, kiiresti kasvanud tööjõukulud, Skandinaavia turgude nõrkus ja geopoliitilised muutused tabasid Eesti eksportijaid valusalt.
OECD värske Eesti majandusülevaate järgi langes Eesti ekspordi turuosa mahu järgi aastatel 2022-2024 umbes 15%, mis oli üks suuremaid kukkumisi Euroopas. Eesti ekspordikaupade hinnad kasvasid aastatel 2019-2024 koguni 34% ning ettevõtete kulupõhine konkurentsivõime sai tugeva löögi.
See on taust, mida ei maksa ilustada. Aga 2026. aasta pilt on juba teine.
Eksport on taas kasvamas
Statistikaameti värskeimate andmete järgi kasvas Eesti majandus 2026. aasta teises kvartalis aastaga 1,8%. Tegemist oli juba viienda järjestikuse kasvukvartaliga ning suurima positiivse panuse andis töötlev tööstus.
Ka kaupade eksport liigub ülespoole. Juunis 2026 eksporditi Eestist kaupu ligi 1,7 miljardi euro väärtuses – 15% rohkem kui aasta varem. Kogu esimese poolaasta kaupade eksport kasvas 8%.
Peamiste ekspordiartiklite hulka kuulusid elektriseadmed, põllumajandussaadused ja toidukaubad ning Eesti olulisemate ekspordipartnerite seas olid Soome, Läti, Leedu ja Rootsi.
Teenuste ekspordis on Eesti positsioon veelgi huvitavam. 2026. aasta esimeses kvartalis eksporditi teenuseid ligi 3,3 miljardi euro väärtuses, 4% rohkem kui aasta tagasi. Teenuste väliskaubanduse ülejääk ulatus 765 miljoni euroni. Kõige suurema osa moodustasid muud äriteenused, telekommunikatsiooni-, arvuti- ja infoteenused ning transporditeenused.
Euroopa Liidu riikidesse kasvas Eesti teenuste eksport aastaga 7%.
Ka Eesti Pank on märkinud, et Eesti eksportijate sihtturgude ring on laienenud. 2025. aasta neljandas kvartalis kasvas eksport eriti Kesk-Euroopa suunal, sealhulgas Poolasse ja Saksamaale. See on oluline muutus Eesti jaoks, mille eksport on ajalooliselt olnud tugevalt seotud lähiturgude ja Põhjamaade majandustsükliga.
Võimalus on seega olemas. Aga võimalus ei tee veel müüki.
Eesti ettevõtete ekspordiprobleem ei ole alati toode. Sageli on probleem inimene ja aeg.
Paljudel Eesti ettevõtetel on konkurentsivõimeline toode või teenus. Nad teavad isegi üsna täpselt, millisele turule tahaksid siseneda.
Siis algab päris töö.
Kes kaardistab potentsiaalsed kliendid? Kes otsib üles edasimüüjad ja partnerid? Kes võtab pärast messi kontaktidega uuesti ühendust?
Kes kohandab väärtuspakkumise Saksamaa, Rootsi või Poola ostjale? Kes hoiab CRM-i korras, ehitab müügitoru, lepib kokku kohtumised ja teeb seda kõike mitte kaks nädalat, vaid järjepidevalt kuude kaupa?
Liiga sageli on vastus: tegevjuht, omanik või müügijuht – siis, kui muu töö kõrvalt aega jääb.
Siin tekibki ekspordiplaani ja ekspordikäibe vahele auk.
Grow Global Eesti lähtub väga lihtsast ideest: teie järgmisel eksporditurul peab olema omanik.
Ettevõte valib endale ekspordiarenduse spetsialisti või rahvusvahelise müügi inimese. Visionest Institute koolitab ja mentordab teda viiekuulise programmi jooksul, kuid õppetöö ei toimu abstraktsete juhtumite põhjal. Spetsialist töötab ettevõtte enda sihtturu, klientide, partnerite, väärtuspakkumise ja müügitoruga.
Programmi koolitus ja mentorlus on ettevõttele Euroopa Sotsiaalfond+ rahastuse toel osalustasuta. Ettevõtte kohustus on seevastu päris: valida sobiv inimene, leppida temaga kokku töö- või koostöövorm ning anda talle võimalus ettevõtte ekspordi arendamise eest reaalselt vastutada.
See ei ole tasuta töötaja programm. See on võimalus vähendada oluliselt uue ekspordivõimekuse ülesehitamise riski.
Miks just 55+?
Siin tasub hetkeks peatuda, sest vanus 55+ võib mõne tööandja jaoks esmapilgul tunduda programmi piiranguna.
Ekspordimüügis võib see olla hoopis üks programmi tugevusi.
Uue turu avamine ei tähenda ainult LinkedIni kontaktide otsimist ja müügikirjade saatmist. Hea rahvusvaheline B2B müük nõuab võimet suhelda juhtidega, kuulata, pidada läbirääkimisi, mõista erinevaid ärikultuure, taluda eitavaid vastuseid, luua usaldust ja liikuda pika müügitsükliga tehingutes järjekindlalt edasi.
Need on oskused, mida ei omandata ainult koolitusruumis.
Grow Globali kandidaatidele on seatud kõrge lähtebarjäär: nad peavad olema vähemalt 55-aastased, kõrgharidusega, valdama inglise keelt vähemalt C1 tasemel ning omama vähemalt kaheaastast rahvusvahelist töö-, õpi- või elamiskogemust. Paljudel kandidaatidel lisandub sellele pikk juhtimis-, müügi-, ettevõtlus- või erialane kogemus.
Grow Global toob ettevõteteni 55+ ealised spetsialistid, kellel on kõrgharidus, väga hea inglise keel ja vähemalt kaheaastane rahvusvaheline töö-, õpi- või elamiskogemus.
Ka rahvusvaheline teadmine ei toeta eeldust, et pikk töökogemus oleks tööandja jaoks probleem.
OECD toob vanemaealiste töötajate tugevustena välja muu hulgas kogemuse ja usaldusväärsuse ning märgib, et eriti kogemust väärtustavates ametites võivad inimesed püsida kõrge tootlikkusega märksa kauem. OECD järgi toovad vanemad töötajad ettevõttesse sageli suurema töökogemuse, juhtimiskogemuse ja stabiilsuse ning 50+ töötajate tootlikkus võib olla võrreldav 35–49-aastaste töötajatega. Eriti väärtuslikuks peab OECD eri vanuserühmade teadmiste ja oskuste kombineerimist ühes meeskonnas.
Vanemaealiste töötajate parem kaasamine on OECD hinnangul oluline ka vananeva tööjõuga majanduste konkurentsivõime jaoks.
Grow Global lisab sellele kogemusele kaasaegse tööriistakasti: rahvusvaheline B2B müük, sihtturgude analüüs, digitaalsed müügivahendid, AI, storytelling ehk müüki ja suhteid soodustavate lugude jutustamine, logistika, lepingud, läbirääkimised ja müügitoru juhtimine – ning personaalse ekspordimentori.
Tulemuseks ei peaks olema „55+ töötaja“. Tulemuseks peaks olema kogenud rahvusvahelise müügi professionaal, kelle varasem kogemus on kombineeritud tänaste eksporditööriistadega.
Eksport ei ole Eesti ettevõtte jaoks luksus
Arenguseire Keskuse analüüs näitab, kui otseselt on eksport seotud ettevõtete tootlikkusega. Eestis ekspordib otse umbes 29% ettevõtetest ning mida lähemal on ettevõte ekspordile ja globaalsetele väärtusahelatele, seda kõrgem on keskmiselt tema lisandväärtus töötaja kohta.
Ka Statistikaameti andmed näitavad, kui oluline on just keskmise suurusega ettevõtete roll: 2025. aastal moodustasid 50-249 töötajaga ettevõtted ainult umbes 5% kaupu eksportivatest ettevõtetest, kuid andsid 44% Eesti ettevõtete ekspordikäibest.
Eesti siseturg on väike. Kui ettevõte soovib järgmisele kasvutasemele jõuda, ei ole rahvusvaheline müük paljudel juhtudel üks võimalikest strateegiatest. See on peamine strateegia.
Samas ei tasu end petta: Grow Global ei muuda nõrka toodet tugevaks ega lahenda ettevõtte hinnastamise, tootmisvõimsuse või konkurentsivõime probleeme. Küll aga saab programm lahendada väga konkreetse pudelikaela – olukorra, kus kasvuvõimalus on olemas, kuid kellelgi pole aega ega vastutust selle võimaluse süstemaatiliseks realiseerimiseks.
Lisaks toetavad rahvusvahelised mentorid ka programmis tasuta osalevaid ettevõtteid ekspordiplaanide lihvimisel.
Praegu võib olla just õige hetk järgmine turg lahti teha
Eesti eksport on pärast keerulisi aastaid taastumas. Eesti peamiste kaubanduspartnerite nõudlus on taastumise märke näidanud ning Eesti eksportijad on samal ajal laiendanud oma sihtturgude ringi. Eesti ettevõtted leiavad uusi turge. Teenuste eksport kasvab ja kaupade ekspordis on 2026. aasta esimene pool toonud taas tugeva tõusu.
Majanduse järgmise kasvutsükli võitjad ei pruugi olla ainult need ettevõtted, kellel on parim toode.
Võitjad võivad olla need, kes jõuavad järgmisele turule varem, ehitavad sinna suhted ja panevad ühe inimese järjekindlalt selle turu eest vastutama.
Grow Global Eesti annab ettevõttele võimaluse leida selline inimene Eesti ühe seni liiga vähe kasutatud talendireservi seast: rahvusvahelise kogemuse, tööelu pagasi ja kõrge motivatsiooniga 55+ professionaalide hulgast.
Ettevõte teeb värbamisotsuse ise. Spetsialist saab rahvusvahelise müügi koolituse ja isikliku mentori. Ning viie kuu jooksul ei tegeleta harjutusettevõttega, vaid teie päris ekspordituruga.
Küsimus ei ole seega ainult selles, millisele turule teie ettevõte järgmisena minna tahab.
Olulisem küsimus on: kes teie ettevõttes selle turu enda vastutusele võtab?
Grow Global Eesti ettevõtete kandideerimine kestab 14. septembrini 2026. Ettevõtted saavad enne kandideerimist osaleda ka tasuta veebipõhisel infosessioonil 4. septembril kell 12-13, kus saab koos programmi meeskonnaga läbi mõelda oma sihtturu, värbamisvajaduse ja sobiva ekspordispetsialisti profiili.
Programm on osalejatele tasuta. Kaasrahastanud Euroopa Liit.
