Just selle visiooniga liitus ettevõte Visionest Institute’i ellu viidud ekspordikoolitusprogrammiga. „Meie eesmärk on kaasata rohkem riike meie ekspordisihtkohtade nimekirja,” ütleb Anna, kirjeldades ettevõtte rahvusvahelist vaadet.
Programmiga liitudes ei alustanud ettevõte nullist. Esimesed sammud tehti juba 2018. aastal eesmärgiga tuua kvaliteetsed küpsetatud ja frititud snäkid nii kodu- kui välisturgudele.
„Praegu katame ligikaudu 95% Armeenia turust. Hetkel ekspordib ettevõte oma tootevalikut Gruusiasse, Venemaale, Prantsusmaale, Belgiasse ja Ameerika Ühendriikidesse,” selgitab Anna.
Nüüd on nad uutele turgudele sisenemise planeerimise faasis ning üheks sihtturuks on Kasahstan.
Edasiliikumiseks vajas ettevõte aga selgemat ja süsteemsemat lähenemist. Peamised väljakutsed olid praktilised ja käegakatsutavad, kusjuures eksporditeekonnal kerkisid võtmetakistusena esile just finantsküsimused.
Nii märkas Anna, et programm tõstis märgatavalt nende kindlustunnet. „See suurendas meie enesekindlust, sest aitas protsesside planeerimist süsteemsemaks muuta,” ütleb ta.
Sihtturg jäi küll samaks, kuid otsuste tegemise viis muutus organiseeritumaks ja põhjendatumaks: ettevõtte jaoks töötati välja ka uus ekspordi äriplaan.
„Suurim muutus on toimunud mõtteviisis, eriti mis puudutab finantsanalüüsi,” nendib ta. See nihe mängib Anna hinnangul otsustavat rolli ettevõtte tulevaste ekspordiplaanide kujundamisel. Järgmises etapis hakatakse ekspordiäriplaani samm-sammult ellu viima.
„Sel aastal kasutame seda kindlasti,” rõhutab Grigoryan, andes märku selgest soovist liikuda planeerimiselt tegutsemiseni.
„Arendame praegu aktiivselt välispartnereid ning positsioneerime Apache Groupi kui unikaalsete Ida-Euroopa stiilis snäkkide eksportijat. Sisenedes Kasahstani turule tugeva rahvusliku edasimüüja kaudu, kohandame oma tooteformaate erinevatele tarbijasegmentidele – alates noortele suunatud moodsate maitsete ja väikeste pakkide kuni klassikaliste valikute ja perele mõeldud multipakkideni,” kirjeldab Anna.
Anna sõnul on nõudlus ettevõtte toodete järele Kasahstanis suur ning ettevõte on uuele turule sisenemiseks valmis ka vajalike mahtude tarnimise mõttes.
Tooted on viidud ka täiesti uude, kaasaegsesse pakendisse, mis on loodud kõnetama laia tarbijaskonda.
Programmi viis ellu Visionest Institute koostöös Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse (ESTDEV) rahastusega.