Noyland on turul tegutsenud 8 aastat, asutatud 2017. aastal. Ettevõte asub Armaviri provintsis Ararati orus, mis on Armeenias tuntud oma rikkaliku ja päikeseküpse puuviljavaliku poolest.
„Meie keskmine tootmismaht on 30–35 tonni värsket puuvilja kuus. Tootmispind on 900 m², kuid meil on võimalus tootmismahtu laiendada,” ütleb Sirush.
Visionest Institute’i ekspordikoolitusprogrammiga liitumise ajaks oli ettevõte juba välisturgudel esindatud – eksporditi Kanadasse ja Venemaale ning müüdi aktiivselt Amazonis ja Ozonis.
Kasutusel olnud ekspordimudel tekitas siiski tõsiseid väljakutseid.
„Enne programmiga liitumist mõtlesime uutele turgudele sisenemisest peamiselt läbi hulgimüüjate. See tekitas palju raskusi – alates õige hinnastamise ja logistika korraldamisest kuni sertifitseerimise küsimuste ning selleni, kuidas hulgimüüjad meie brändi esitlesid ja turundasid,” selgitab Noylandi esindaja Sirush Tiratsvyan.
Üheks peamiseks takistuseks ei olnud ainult turgude valik, vaid ka selge ja realistliku eksporditeekaardi koostamine.
„Meie suurimaks väljakutseks oli õige ekspordistrateegia väljatöötamine ja tegevuste õige järjestuse paikapanek,” märgib ta.
Programmi käigus lähenemine muutus. Selle asemel, et tugineda vaid hulgimüüjatele ja tavapoodidele, otsustas ettevõte uusi turge testida eelkõige e-kaubanduse platvormide ja väiksemahulise müügi kaudu.
„See võimaldab meil hinnata sihtturgu, rakendada õiget hinnapoliitikat, tegeleda brändi tutvustamisega ning vajadusel kohandada tooteid turu nõuetele,” ütleb Sirush.
Tulemuseks on sihtturgude ekspordistrateegia ümbervaatamine.
„Selle asemel, et kohe hulgimüüjate ja füüsiliste poodide kaudu turule siseneda, valisime alustamise veebiturgudest ning liikumise B2B-mudelile siis, kui tulemused seda õigustavad.”
Kuigi detailne ekspordiäriplaan on juba välja töötatud, on selle täismahuline elluviimine planeeritud lähiaastatele. Ettevõte otsustas oma peamise tähelepanu suunata Skandinaavia turule.
“Skandinaavia turg pakub Armeenia kuivatatud puuviljade tootjatele selgelt piiritletud ja paljulubavat võimalust. Näeme kasvavat tarbijanõudlust tervislike ja looduslike snäkkide järele. See tugevdab potentsiaali eriti võtmetoodete – nagu kuivatatud aprikoosid, ploomid ja virsikud – jaoks,” ütleb ta.
Visionesti ekspordikoolitusprogramm mõjutas ka tootearendust. Turuuuring tõi esile vajaduse kohandamise ja innovatsiooni järele. Valitud turu põhjalik analüüs näitas, et ettevõtte olemasolevat tootevalikut tuleb kohandada, et vastata sihtturu ootustele.
Programmi viis ellu Visionest Institute Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse (ESTDEV) rahastusel.