1999. aastal asutatud Esco-Pharmist on saanud üks Armeenia juhtivaid farmaatsiatööstuse ettevõtteid. Selle tooted on laialdaselt kättesaadavad kogu riigis ning ettevõttel on üha enam rahvusvaheline vaade. Nüüd osaleb ettevõte Visionesti ekspordikiirenduse programmis, et uurida uusi võimalusi ja jõuda uutele turgudele.
Esco-Pharmist on kujunenud üks Armeenia juhtivaid ravimite tootjaid, kes toodab laia valikut ravimeid, kosmeetikat, toidulisandeid ja meditsiinitooteid. Tugeva koduturu kohaloleku ja kasvavate rahvusvaheliste ambitsioonidega jätkab ettevõte uute võimaluste otsimist oma jalajälje laiendamiseks maailmaturgudel.
Esco-Pharmi juhi Mikayel Tovmasyani sõnul moodustab Armeenia turg praegu 60% ettevõtte kogukäibest. Esco-Pharm teeb koostööd kõigi suuremate ravimite hulgimüüjatega Armeenias ning ettevõtte tooted on saadaval apteekides üle kogu riigi.
„Esco-Pharm on Armeenia turul positsioneeritud kui tootja, kes on pühendunud kvaliteetsete toodete muutmisele kättesaadavaks igale tarbijale,“ ütleb Tovmasyan.
Täna ekspordib Esco-Pharm oma tooteid mitmesse riiki, sealhulgas Venemaale, Ukrainasse, Poolasse, Ameerika Ühendriikidesse, Kasahstani, Usbekistani ja Moldovasse. Osana oma kasvustrateegiast soovib ettevõte nüüd tugevdada oma ekspordivõimekust ja siseneda täiendavatele turgudele.
Esco-Pharm liitus ekspordikiirenduse programmiga eesmärgiga laiendada oma teadmistepagasit ja saada juurdepääs uutele tööriistadele, mis toetavad nii uutele turgudele sisenemist kui ka tõhusamat tegutsemist olemasolevatel turgudel.
„Programm on andnud märkimisväärsel hulgal uut infot. Eriti väärtuslikud ja silmiavavad olid koolitused tehisintellekti, neuromarketingu ja ettevõtte positsioneerimise teemal. Samal ajal aitas programm süstematiseerida meie olemasolevaid teadmisi turuanalüüsi, partnerite valiku, koostööstrateegiate ja logistika kohta,“ märgib Tovmasyan.
Programmi raames uurib Esco-Pharm mitut paljulubavat sihtturgu. Nende prioriteetide hulgas on Saudi Araabia ja Araabia Ühendemiraadid Araabia maailmas, Vietnam Ida-Aasias ning SRÜ riikidest Türkmenistan ja Gruusia, kus ettevõte oli varem juba kohal, kuid kus tegevus vahepeal katkes.
Esco-Pharmi jaoks on ekspordi äriplaani väljatöötamine oluline samm jätkusuutliku kasvu suunas. Ettevõtte hinnangul on see praktiline teekaart, mis aitab tõsta tõhusust ja parandada otsustusprotsesse uutel turgudel tegutsemisel.
„Selle protsessi käigus kogutud info ja teadmised võimaldavad meil rahvusvahelisel areenil tegutseda professionaalsemalt ja tulemuslikumalt,“ ütleb Tovmasyan.
Esco-Pharm plaanib siseneda uutele turgudele oma olemasoleva tooteportfelliga, kohandades samal ajal tooteid iga turu ja partneri nõuetele vastavaks. See võib hõlmata uute tootenimede kasutuselevõttu, pakendite uuendamist ning pakkumiste kohandamist kohaliku nõudluse järgi.
Ettevõte kaalub ka täiesti uute toodete väljatöötamist ja turule toomist
Lisaks töötab Esco-Pharm praegu uue ettevõtte veebilehe kallal, mis plaanitakse lähiajal avalikustada.
Investeerides jätkuvalt innovatsiooni, turuteadmistesse ja rahvusvahelistesse partnerlustesse, soovib Esco-Pharm tugevdada oma positsiooni konkurentsivõimelise Armeenia farmaatsiatootjana üleilmsel turul.
Ekspordikiirenduse programmi viib ellu Visionest Institute, programmi rahastab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus (ESTDEV) ning seda tehakse koostöös Armeenia Vabariigi Majandusministeeriumiga.