N-Trendi eestikeelses e-poes saab osta Cozy Hosy laste sokke. Loomapildiga sokipaar näeb välja nagu üks paljudest igapäevastest ostudest. Ukraina tootja jaoks tähistab selline tooteleht aga midagi märksa suuremat — jõudmist välismaise müüja valikusse. Ja Eesti tarbija jaoks tähendab see laiemat valikut ning võimalust Ukraina ettevõtet toetada.
Cozy Hosy toode N-Trendi e-poes
Cozy Hosy kaubamärgi taga olev Žõtomõri sukavabrik Lehka Khoda tõi tänavu veebruaris oma arengut tutvustades välja kaks konkreetset tulemust: lepingu N-Trendiga ning sokkide ja sukkpükste pilootsaadetise selle aasta jaanuaris. Samas kinnitasid nad ka Cozy Hosy kaubamärgi rahvusvahelist registreerimist.
Vabrik ei alustanud tootmise õppimisest. Ettevõtte ajalugu ulatub enam kui 90 aasta taha ja tootmisvõimsus ületab pool miljonit sokipaari kuus.
Ambitsioon oli viia pikaajaline tootmiskogemus rahvusvahelistesse tarneahelatesse ning kujundada püsiv eksport. Selleks tuli üle vaadata senine tegutsemisviis.
Lehka Khoda seostab muutust osalemisega programmis Unite for Trade, kus praktiline koolitus oli ühendatud mentorluse ja Euroopa ekspordialase kogemusega. Ettevõtte kirjelduses korduvad tegevused, mis kipuvad ekspordiedust rääkides jääma lepingute ja sihtriikide varju: tootmise planeerimine, logistika, hinnastamise analüüs ning tootevaliku kohandamine Euroopa tarbijate ootustele.
Need otsused määravad, mida saab ettevõte ostjale tegelikult lubada. Millise koguse suudab tehas kokkulepitud tähtajaks valmistada? Milline tootevalik sobib partneri klientidele? Kas pakutud hind katab ka uue turu teenindamise kulud?
Euroopa rõivaturule eksportijaid nõustava Hollandi keskuse CBI käsitlus aitab mõista, miks tootmisvõimsusest üksi ei piisa. Ostjad võivad esitada tarnijale oma tingimused kvaliteedi, pakendamise ja tarnete kohta. Samuti rõhutab CBI sujuvat suhtlust: tootmisprobleemist tuleb ostjat kiiresti teavitada ning tellimuse ajakava temaga jagada. CBI ülevaade Euroopa rõivaturu ostjate ootustest.
Samas juhendis osutatakse ka esimestele tellimustele kui proovikivile. Ostja võib soovida tavapärasest väiksemat kogust, et uut tarnijat enne suuremat koostööd katsetada.
Tootja peab sellisel juhul leidma tasakaalu paindlikkuse ja tellimuse majandusliku mõttekuse vahel.
Lehka Khoda pilootsaadetis asetub just sellesse etappi. Ettevõtte veebruarikuine kokkuvõte programmis osalemisest kirjeldab esimest sammu – praegu nähtav tootevalik N-Trendi e-poes kinnitab kaubamärgi jõudmist müügikanalisse.
Teistsuguse tootega, kuid samasuguse vajadusega turgu tundma õppida alustas Rootsi partneriga koostööd Zernovita.
IPS Groupi kuuluv ettevõte kirjeldab oma tausta teravilja- ja makaronitoodete tootmises ning toob esile enam kui 25-aastase kogemuse. Rootsi koostöö alguses, novembris 2025, valiti laiast võimalikust sortimendist üks toode: tatar.
Ettevõtte selgituse järgi sobis see nõudluse katsetamiseks. Järgmistes tarnetes laiendati sortimenti järk-järgult, et tarbijate eelistusi paremini mõista ja koostööd edasi arendada.
„Eksport on maraton, mitte sprint,“ võtab Zernovita oma kogemuse kokku.
Unite for Trade’is osalemisega seostab Zernovita oma toodete nõudluse analüüsimist, kohalike toitumisharjumuste tundmaõppimist, alustamiseks sobiva niši valimist ja toote kohandamist. Rootsi partneri rollina tuuakse esile kohaliku turu nüansside mõistmine ning ühine töö kaubamärgi usaldusväärsuse kujundamisel.
Ühe tootega alustamine võimaldas hoida esimese etapi selgemana: katsetada konkreetset pakkumist ja teha järgmised otsused saadud kogemuse põhjal. Ettevõtte kirjelduse järgi järgnesidki esialgsele koostööle uued tarned ja laiem valik.
Tootmise korraldamisest turu ja partnerite tundmiseni
Kahe ettevõtte kogemuses on hästi nähtav ühine töö. Tootmise kõrval tuli tegeleda turu, hinnastamise ja partneri ootustega. Lehka Khoda puhul tähendas see muu hulgas tootmisest logistikani ulatuvate protsesside parandamist. Zernovita puhul tõusis esile kitsama tootevalikuga alustamine ja kohaliku partneriga õppimine.
Siin muutub arusaadavaks ka ekspordikoolituse praktiline ülesanne. Turu-uuringust peab jõudma valikuni, hinnastamise analüüsist pakkumiseni ning partneri tagasisidest muudatuseni, mida ettevõte suudab ellu viia.
Rahvusvahelise Tööorganisatsiooni ILO 2017. aasta analüüs koolitus- ja nõustamisprogrammist SCORE kirjeldab samalaadset muutuste ahelat. Ghana, India ja Vietnami ettevõtete juhtumites uuriti, kuidas teadmised ja hoiakud väljendusid juhtimispraktikates ning seejärel tootmise tulemustes, näiteks praagi, jäätmete ja tarneaegade muutuses. Analüüs käsitleb teist programmi, kuid aitab mõtestada, mida koolituse tulemusena üldse otsida.
Unite for Trade’i viis ellu Visionest Institute koostöös Ukraina ettevõtluse ja ekspordi arendamise bürooga Diia.Businessi riikliku projekti raames ning Eesti aukonsulaadiga Žõtomõris. Programmi rahastab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus ESTDEV.
Sellise arengukoostöö praktiline väärtus kujuneb ettevõtte igapäevaste otsuste kaudu. Koolitus annab võimaluse oma tegevus läbi töötada, mentorlus aitab lahendusi täpsustada ning ettevõtja peab muutused tootmisesse ja müügitöösse viima. Ostja hindab lõpuks saadud kaupa ja koostöö toimimist.
Eesti ettevõtjale on neis juhtumites tuttav küsimus: kuidas viia aastatega kogunenud oskused uue turu kliendini? Žõtomõri vabriku pikk ajalugu ja Zernovita tootmiskogemus andsid tugeva lähtekoha. Mõlemal tuli sellest hoolimata oma pakkumine konkreetse turu ja partneri jaoks läbi mõelda.
Esimese tarne järel saab hinnata, kas lubadused pidasid: kaup jõudis kohale, kvaliteet sobis ja koostöö toimis. Kordustellimus annab järgmise võimaluse seda kinnitada. Just nende tellimuste käigus selgub, kas ekspordiplaanist kujuneb ettevõtte püsiv äri.
Nüüd on Unite for Trade jõudnud lõpule, aga Ukraina ettevõtete põnevaid arenguid ja edukaid uusi tehinguid uutel turgudel jälgime põnevusega edasi ja muidugi ka kajastame.