Avatud arutelu, praktilised kogemuslood ja Eesti, Armeenia ning teiste Euroopa partnerite koostöö panid aluse programmile, mille fookuses on ekspordivõimekuse kiire ja sisuline arendamine.
Ühine eesmärk: tugevdada Armeenia ekspordipotentsiaali
Avamisürituse moderaatoriks oli Astghik Sargsyan, kes tõi oma sissejuhatuses esile partnerite, ekspertide ja otsustajate tugeva osaluse – selge märk sellest, et Armeenia ekspordipotentsiaali kasvatamine on ühine prioriteet.
Päeva ametlik avamine usaldati Visionest Institute’i tegevjuhile Anu‑Mall Naaritsale, kes rõhutas, et programm ei jää pelgalt strateegiate tasandile, vaid on loodud viima ettevõtteid konkreetsete tulemusteni välisturgudel.
Visionestil on varasem kogemus Armeenia ettevõtjate ekspordikoolituste läbiviimisel ning uus programm ehitab sellele baasile edasi.
Paneelarutelu: milline tugi tegelikult aitab eksporti kasvatada?
Ürituse keskseks osaks oli paneelarutelu „From Strategy to Action: How Development Cooperation Can Support Armenian Exporters“, kus arutleti, kuidas arengukoostöö ja rahvusvahelised partnerlused saavad Armeenia ettevõtteid kõige paremini toetada.
Paneelis osalesid:
- Anushik Avetyan, Armeenia majandusministeeriumi asekantsler
- Frank Hess, Euroopa Liidu delegatsiooni koostööosakonna juht Armeenias
- Klas Waldenström, Rootsi arengukoostöö juht Rootsi saatkonnas
- Katrin Buder‑Pelz, Saksamaa arengukoostöö juht Saksamaa saatkonnas
Arutelu keskendus mitmele võtmeküsimusele:
- Mida tähendab reaalne tugi ettevõtja jaoks – millised programmid ja lahendused annavad mõõdetavaid tulemusi?
- Millised on peamised prioriteedid, et muuta Armeenia „ekspordivalmiks“ – nii poliitikate, ärikeskkonna kui ka ettevõtjate oskuste tasandil?
- Kas arengukoostöö on veel strateegia loomise faasis või on juba näha konkreetseid tulemusi kohapeal?
- Kuidas mõjutavad Armeenia ja ELi suhted uute algatuste elluviimist ja rahvusvaheliste organisatsioonide kohaloleku jätkumist?
- Millele peaksid Armeenia eksportöörid praegu kõige enam tähelepanu pöörama – millised turud ja võimalused on ajakohased just nüüd?
Paneelis toodi esile, et ekspordivõimekuse kasvatamine eeldab nii poliitilist järjepidevust kui ka praktilist tuge ettevõtetele – alates turu-uuringutest ja ekspordiplaanidest kuni kontaktvõrgustike ja rahastamisvõimalusteni.
Eksporditee praktikas: Pogos Software’i kogemus
Et tuua strateegilised mõtted igapäevase ettevõtluse tasandile, tutvustas Visionest’i varasema ekspordikoolituse vilistlane Naira Yezekyan oma ettevõtte Pogos Software teekonda välisturgudele. Naira on ettevõtte asutaja ja tegevjuht ning jagas, millised sammud, otsused ja vead on olnud võtmetähtsusega nende kasvuloos.
“See oli väga tõhus, praktiline ja laiahaardeline koolituskursus, mis hõlmas kõiki kogu ekspordi protsessiga seotud etappe ja tegevusi. Sellist tüüpi koolitused on Armeenia VKE-dele väga vajalikud, kuna ettevõtted seisavad sageli silmitsi vajaliku erialase teabe puudumise ja selle kättesaadavuse probleemidega. Tavaliselt peavad nad seda teavet iseseisvalt hankima paljudest erinevatest avaliku ja erasektori asutustest, konsultantidelt ja allikatest, mis on aeganõudev ja kulukas ning kahjuks mitte alati tõhus või kvaliteetne. Lisaks sellele, et koolituse teave esitati selgelt ja struktureeritult – kattes kogu ekspordi protsessi –, oli eriti väärtuslik ka praktiliste oskuste ja teadmiste omandamine, mille oleme juba oma igapäevatöösse kaasanud ja mida plaanime loomulikult kogu oma edasises tegevuses edasi arendada ja rakendada.” – Sirush Tiratsvyani (Noyland LLC)
Juhtumiuuring aitas näidata, kuidas:
- rahvusvaheline koostöö ja koolitusprogramm võivad muuta ettevõtte mõtteviisi ja sihtide seadmist,
- selge ekspordistrateegia ja fookus aitavad piiratud ressurssidega targalt tegutseda,
- praktilised tööriistad ja mentorid toetavad ettevõtet esimeste eksporditehinguteni.
Sellised lood on programmile oluliseks osaks – need vähendavad barjääre ja näitavad, et välismaisel turul edu saavutamine on jõukohane ka väiksematele ettevõtetele.
Eesti, Armeenia ja partnerite ühine vaade
Ürituse ametlikus avamise osas said sõna nii Eesti kui ka Armeenia kõrgetasemelised esindajad ning programmipartnerid.
Sõnavõtuga esines:
- Eesti välisminister Margus Tsahkna, kes rõhutas Eesti kogemust väikese, kuid tugevalt ekspordile orienteeritud majandusena ning valmisolekut seda kogemust Armeeniaga jagada.
- Armeenia majandusministeeriumi asekantsler Anushik Avetyan, kes andis ülevaate Armeenia visioonist ja prioriteetidest ekspordiarenduse vallas.
- Andres Ääremaa, digitaalmuutuste programmijuht Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskusest (ESTDEV), kes avas Eesti arengukoostöö rolli ja tulevikuplaane Armeenia ettevõtlussektori toetamisel.
Need sõnavõtud kinnitasid, et programm ei ole üksikprojekt, vaid osa laiemast koostööst, mis seob omavahel:
- poliitikakujundajad,
- arengukoostöö organisatsioonid,
- rahvusvahelised partnerid
- ja kohalikud ettevõtjad.
Ekspordikiirendi: mida programm pakkuda lubab?
Export Acceleration Programme ametliku käivitamise puhul andis Visionest Institute’i tegevjuht Anu‑Mall Naarits põhjalikuma ülevaate programmi sisust ja eesmärkidest.
Programm keskendub:
- ettevõtete ekspordistrateegia loomisele või täpsustamisele,
- sihtturgude valikule ja valideerimisele,
- praktilistele tööriistadele (nt ekspordiplaanid, kliendiprofiilid, pakkumisprotsessid),
- mentor- ja eksperditoele, mis aitab kiirendada teekonda reaalse ekspordituluni.
Eesmärk ei ole üksnes teadmiste jagamine, vaid konkreetsete eksporditehingute ja rahvusvaheliste partnerluste toetamine.
Võrgustikud ja uued koostöövõimalused
Päeva lõpetas mitteametlik võrgustikuosa, mis andis osalejatele võimaluse:
- luua uusi kontakte programmi partnerite ja ekspertidega,
- jagada oma ettevõtte plaane ja väljakutseid,
- arutada võimalikke koostööideid nii regionaalsel kui rahvusvahelisel tasandil.
Sellised kohtumised on sageli just need, kus sünnivad esimesed sammud uute ühiste projektide ja eksporditehingute poole.
Järgnevatel kuudel keskendutakse sellele, et head ideed ja strateegiad ei jääks paberile, vaid viiksid Armeenia ettevõtjad samm-sammult reaalsete tulemusteni välisturgudel.
Kui soovid programmiga lähemalt liituda või koostöövõimalusi uurida, on nüüd õige hetk võtta ühendust Visionest Institute’i ja partneritega.
TAGASIVAADE EELMISELE PROGRAMMILE
Eesti arengukoostöö ja Visionest Institute’i poolt Armeenias läbi viidud VKE-de ekspordi koolitusprogramm on suurepärane näide Eesti edukast panusest Armeenia majanduse arendamisse.
1. Praktiline ja laialdane ekspordivõimekuse tõstmine. Programmis osales algselt 60 Armeenia väikese ja keskmise suurusega ettevõtet (VKE-d), kellest 47 ettevõtet (kokku 64 individuaalset osalejat) lõpetasid programmi edukalt, saades vajalikud teadmised ja tööriistad rahvusvahelistele turgudele sisenemiseks.
2. Uute eksportijate aktiveerimine. Programm täitis olulise lünga Armeenia kaubanduse võimekuses, jõudes nendeni, kes toetust kõige enam vajasid. Tervelt 68,6% osalejate jaoks oli see elu esimene ekspordialane koolitus või nõustamisprogramm.
3. Tugev naisjuhtide ja regioonide kaasatus. Erilist tähelepanu pöörati kaasamisele ja regionaalsele arengule. Lõpetanud ettevõtetest täpselt 50% olid naissoost juhi või kaasasutajaga ning pooled kaasatud ettevõtted asusid väljaspool pealinna Jerevani, aidates vähendada majanduse pealinnakesksust.
4. Käegakatsutavad ärilised tulemused ja plaanid. Koolitus keskendus reaalsetele sammudele: programmi jooksul seadis 71,4% osalejatest ettevõttele konkreetsed ekspordi eesmärgid, 68,6% viis läbi turu- ja konkurentsianalüüsi ning 65,7% valis välja 1–3 uut prioriteetset sihtturgu. Loodud ekspordi äriplaani kavatseb oma edaspidise igapäevase tegevusjuhisena kasutada 71,4% osalejatest.
5. Suur areng keerulistes ekspordioskustes. Ettevõtjad tegid tohutu arenguhüppe rahvusvahelises kaubanduses vajalikes spetsiifilistes teadmistes. Kõige suurem oskuste kasv toimus digimüügis välisturgudel (66,3% areng), turule sisenemise mudelite valikus (61,8%) ning keeruliste EL-i sertifikaatide ja regulatsioonide mõistmises (59,6%).
6. Tehisaru (AI) integreerimine ja digipädevuse kasv. Kuna paljude osalejate digioskused ja iseseisev info otsimise võimekus vajasid arendamist, integreeriti programmi AI-tööriistade aktiivne õpe, et aidata ületada keele- ja teabebarjääre. Tulemusena usub 54,3% osalejatest, et nad kasutavad AI-tööriistu oma eksporditöös pea igal nädalal.
7. Erakordselt kõrge osalejate rahulolu ja isiklik mõju. Programmi kvaliteeti ja vajalikkust kinnitab väga kõrge üldine rahulolu skoor – 4,74 palli 5-st. Ligi 88,6% osalejatest hindas, et programmil oli neile isiklikult keskmine, suur või isegi “elu muutev” mõju, ning 77,2% nägi suurt positiivset mõju kogu oma ettevõttele.
8. Jätkusuutliku kohaliku ökosüsteemi ja võrgustiku loomine. Lisaks ettevõtjate koolitamisele tekkis Armeenias aktiivselt suhtlev ja üksteist toetav 86-liikmeline eksportijate võrgustik. Samuti kaasati programmi kohalikke ettevõtlustuge pakkuvaid organisatsioone (BSO-sid), et Eestist toodud metoodika ja praktilised tööriistad jääksid kohalike institutsioonide kasutusse ka pärast projekti lõppu.
Eesti panus Armeenias on järjepidev.
Järjepidev toetus ja uue “Export Accelerator” programmi käivitamine. Eelmise programmi edule tuginedes alustab Visionest Institute ESTDEV-i rahastusel 2026. aasta mais uue, edasijõudnutele suunatud ekspordikiirendiga (Export Acceleration Programme). Sellesse tasuta programmi valitakse 40 juba varasema ekspordikogemusega keskmist ja suurt Armeenia ettevõtet (aastakäibega vähemalt 500 000 eurot), et toetada nende strateegilist ja kiiret laienemist uutele rahvusvahelistele turgudele.
Süvendatud praktiline mentorlus ja fookus regionaalsele arengule. Uus kiirendi pakub veelgi tugevamat isiklikku tuge – lisaks seitsmele praktilisele õppemoodulile saavad 10 kõige aktiivsemat ettevõtet osaleda sügisel spetsiaalses 1:1 mentorlusprogrammis. Samuti jätkatakse tugevalt kaasamise suunda: programmis osalemisel antakse selge eelis naisjuhtidega ja väljaspool pealinna tegutsevatele (regionaalsetele) ettevõtetele, tagades Eesti toel Armeenia majanduse laiapõhjalise ja jätkusuutliku arengu.